Nissan online satış stratejisi ile Facebook Lead Ads üzerinden yürüttüğü SUV kampanyasında 160’tan fazla satış yaptı. Dijital dönüşüm, otomotivde yeni bir çağ başlatıyor.
Nissan Online Kanallara Önem Veriyor
Japon otomobil devi Nissan, yenilikçi bakış açısını yalnızca otomobil teknolojilerine değil, satış kanallarına da taşıyor. 2016 yılında gerçekleştirilen özel bir kampanya ile marka, Nissan online satış stratejisi kapsamında Facebook’un yeni nesil reklam modeli Lead Ads’i (Potansiyel Müşteri Reklamları) kullanarak kısa sürede önemli bir başarı elde etti.
160’tan Fazla Satış, Global Başarı Hikâyesi
Nissan, Qashqai, X-Trail ve Juke modellerinden oluşan SUV ailesi için Facebook Lead Ads üzerinden yürüttüğü dijital kampanya ile beş aylık bir süreçte 160’tan fazla otomobil satışı gerçekleştirdi. Bu sonuç, yalnızca Türkiye için değil, global çapta da dikkat çekici bir örnek oldu. Facebook, Nissan’ın kampanyasını dünya çapında “başarı hikâyesi” olarak lanse ederek otomotiv sektöründe dijital pazarlamanın gücünü ortaya koydu.
5.8 Milyon Kişiye Ulaşıldı
Nissan’ın yürüttüğü kampanya, hedef kitlesindeki 5.8 milyon kişiye ulaştı ve 20 binden fazla potansiyel müşteri talebi toplandı. Bu rakamlar, dijital kanalların otomobil satış sürecinde artık kritik bir rol üstlendiğini gösteriyor. Kullanıcıların yalnızca showroom ziyaretleriyle değil, mobil ekranları üzerinden de satın alma yolculuğuna başladığı net bir şekilde kanıtlanmış oldu.
Lead Ads’in Gücü: Zaman ve Maliyet Avantajı
Facebook’un geliştirdiği Lead Ads modeli, potansiyel müşterilerin ilgisini hızlıca markalara yönlendiren yenilikçi bir çözüm olarak öne çıkıyor. Kullanıcılar, Haber Kaynağı’nda beliren reklamı tıkladıklarında karşılarına hazır kimlik ve iletişim bilgileri geliyor. Bu bilgileri onaylayan kullanıcılar, Nissan’ın web sitesine gitmeden birkaç tıklama ile markayla doğrudan temas kurabiliyor.
Lead Ads sayesinde:
- Kullanıcılar, diğer reklam modellerine göre %39 oranında zaman tasarrufu sağladı.
- Nissan’ın müşteri edinme maliyetleri, form doldurma ortalamasına göre 9.3 kat, otomobil satış maliyetine göre ise 2.1 kat düşürüldü.
- Mobil cihazlarda pürüzsüz bir kullanıcı deneyimi sunularak, müşteri sürtünmesi minimuma indirildi.
Dijital Dönüşüm ve Nissan Türkiye
Nissan Türkiye Genel Müdürü Sinan Özkök, konuyla ilgili açıklamasında dijitalleşmenin otomotiv sektörü için bir zorunluluk haline geldiğini belirtti:
“Bugün yalnızca otomotivde değil, tüm sektörlerde konvansiyonel satış kanallarını dijital dünya ile entegre etmek gerekiyor. Nissan Türkiye olarak bu değişimin farkındayız ve çalışmalarımızı bu yönde gerçekleştiriyoruz. Lead Ads modeliyle hayata geçirdiğimiz kampanya, müşterilerimizle iletişimde önümüzdeki engelleri ortadan kaldırarak daha pürüzsüz bir deneyim sunmamızı sağladı.”
Facebook’tan Global Övgü
Facebook Türkiye Ülke Direktörü Derya Özkaya Matraş da Nissan’ın elde ettiği başarıyı şu sözlerle değerlendirdi:
“Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları (Lead Ads), başta otomotiv olmak üzere birçok sektörde dönüşüm yaratıyor. Nissan’ın olağanüstü kampanya sonuçları, mobil çağda kullanıcıların araç satın alma davranışlarını değiştirdiğini doğruluyor. Bu kampanya, dünya genelinde otomotiv sektöründeki performans pazarlama kampanyalarının en iyi örneklerinden biri oldu.”
Neden SUV Ailesi?
Nissan’ın bu kampanyada Qashqai, X-Trail ve Juke modellerine odaklanması tesadüf değildi. Markanın SUV ailesi, Türkiye’de en çok tercih edilen segmentlerden birinde güçlü bir konuma sahipti. Qashqai, şehirli SUV anlayışının öncülerinden biri olarak geniş bir müşteri kitlesine hitap ederken; X-Trail aile odaklı kullanıcıların tercihi oldu. Juke ise tasarım farklılığıyla gençlerin ilgisini çekti. Bu üç model için dijital odaklı bir satış kampanyası, Nissan’ın stratejik hedefleriyle tam uyum sağladı.
Mobil Çağın Satış Dönüşümü
Otomobil satın alma süreci geçmişte showroom ziyaretleri ve test sürüşleri üzerinden ilerlerken, günümüzde mobil cihazların önemi hızla artıyor. Kullanıcılar araçları mobil ekranlardan inceliyor, özelliklerini karşılaştırıyor ve satın alma sürecine dijital ortamda adım atıyor. Nissan’ın online satış stratejisi, bu dönüşüme erken adapte olarak rakiplerine göre avantaj sağladı.
Sektör İçin Yeni Bir Yol Haritası
Nissan’ın elde ettiği başarı, yalnızca marka özelinde değil, otomotiv sektörü açısından da önemli bir mesaj niteliği taşıyor. Dijital pazarlama, artık sadece marka bilinirliği yaratmak için değil, doğrudan satışları artırmak için de etkili bir araç. Nissan, online kanalları satış stratejisinin merkezine alarak geleceğin satış modellerine ışık tuttu.
Sonuç: Dijitalleşmenin Gücü
Nissan online satış stratejisi, Facebook Lead Ads ile elde edilen başarı sayesinde otomotiv sektörünün geleceğini şekillendiren örneklerden biri haline geldi. Hem kullanıcı deneyimini kolaylaştıran hem de markaya maliyet avantajı sağlayan bu yöntem, dijitalleşmenin satış dünyasındaki kaçınılmaz rolünü bir kez daha kanıtladı.
Piston Kafalar Yorumu
Nissan’ın online satış stratejisi gerçekten ilham verici. Artık otomobil satın almak için showroom’a gitmek şart değil; birkaç tıklama ile dijital ortamda sürecin başlaması büyük kolaylık. Sizce gelecekte otomobil satışlarının çoğu online kanallar üzerinden mi gerçekleşecek? 🚗💻